发现需求 整合资源
在中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在第14届全国纺织新产品开发研讨会上说：“上游也好，下游也好，我们都存在着一个怎么样去整合产业链资源的问题。”发展需求应该是我们强国建设的基本点。随着消费者生活水平的提高以及生活方式的转变，将会对这个行业带来很大的提升。其中产业用纺织品是行业增长最快速的产品。孙瑞哲称，到2020年，产业用纺织品会占全部纤维消费量的27%，到2050年，产业用纺织品占纤维消费量的67%。纺织行业的一个显著特点就是产业链长，这个特点形成的一个重要矛盾就是长周期和快时尚之间的矛盾。纺织行业是一个垂直产业链，需要一个很长的生产周期，但是下游直接面对消费者，面对消费者对于“快时尚”的要求。所以作为产业链的上游，企业必须针对这种长周期的特点，建立PTS模式，即通过建立大规模的生产，大规模的库存，大规模的销售，来组织生产和销售。作为下游的服装环节，由于它更接近市场，所以应该是一种BTU的模式，建立订单的快速反应机制。“上游也好，下游也好，我们都存在着一个怎么样去整合产业链资源的问题。”孙瑞哲认为国外很多纤维企业的经验值得借鉴，他表示，可以学习他们是如何逆向整合产业链资源。如以杜邦为首的纺织企业每年分配的纤维指标、帮助下游的客户共同完成对特定品种的开发、对市场的终端进行大规模品牌宣传，建立消费者对品牌的忠诚度，这些举动逆向整合了我们整个产业。当然，国内也有非常好的企业可以借鉴，比如江苏恒力化纤股份有限公司。江苏恒力在整个产品开发方面，形成了规模型的产品开发，围绕效益、围绕产品的开发，建立团队，精准定位，把产品规划得非常好。在女装面料、精纺面料方面，围绕着产品开发建立了不同的创新团队，建立了科技创新中心，流行趋势研究中心，品质管理中心，快速反应中心，把产品开发和创新规划得非常有序。
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